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2W客单价、增长200%!十几家门店为啥同时选中ta

发布时间:2019-06-28 11:05:09阅读:

行业新秀爱后生物科技成门店业绩提升利器


皮肤修护已从小众细分市场,一跃成为医美、生美、护肤品行业竞相追逐的风口。

 

与之相关的关键词,如“敏感肌”,其百度指数三年间至少增长了2倍。此外,在社交电商中,“敏感肌”也是热门话题,截至6月26日,小红书笔记多达86.2万+篇,其中视频笔记34622篇。

 

 

截至小红书

 

而据品域美创发布的《敏感肌护肤品市场调研报告》显示,目前敏感修护类产品占所有类别护肤产品的比例仅为9.9%。不少化妆品企业老板在接受中国美妆网采访时指出,“修护类产品市场潜力巨大。”

 

一众门店更是一致表示,“问题肌肤群体数量剧增,一般的品牌已经解决不了顾客的需求,修护类产品已成为门店必备。”

 

有市场就有机会。譬如以皮肤修护为主要特色的功效型护肤品牌,凭借双十一走红,随后迅速在市场脱颖而出。同一样,还有近两年崭露头角的品牌,爱后——“生物科技”修护领域中的国货之光。

 

回购率高达90%,好产品自带流量

 

新零售时代,货,不仅是产品,也是品牌传播的媒介。

 

和好内容一样,好产品也自带流量,会在消费者中形成主动的口碑传播。譬如华为手机Mate系列,最开始是在商务人群中被互相推荐,形成口碑效应,继而成为热销的产品。

 

爱后亦是如此。

 

据了解,爱后明星单品包括灵芝精萃亮肌修护精华(“小奶瓶”)、舒盈驻颜乳霜(“黄钻霜”)、燕麦微肽洁面乳、微肽晚安面膜、寡肽焕活水光面膜、洁面魔术纸、小蓝瓶净颜因子、鲜活魔术水等。

 

 

 

此外,爱后还有助力门店体验服务、增强顾客粘性的“后院”产品,譬如卡瑞涂抹式水光原液(“万能水光针”)、多肽舒缓修护冻干粉组合、肌源深层修护防衰精品套等。

 

 

 

记者对重庆、江苏、福建、浙江、安徽、四川等地区,超10家化妆品店及连锁进行采访,从他们反馈的结果来看:爱后产品平均回购率为80%-90%,其中小奶瓶回购率普遍在90%以上,口碑中出现频率最高的词是“安全”“有效”。

 

“我的客人都说,用过1-3支小奶瓶之后,皮肤变细腻了、变滑了、变亮了,敏感问题明显改善,修护效果肉眼可见。而且小奶瓶百搭,搭配其他护肤品,效果更强大。”江苏红妆化妆品店老板王菁,毫不掩饰其对爱后的“钟情”。

 

据了解,小奶瓶含100%灵芝萃取精华,积雪草、马齿觅、当归、七叶树、苦参等植物成分,运用新一代自主研发CMP低温生物萃取技术,保留90%的活性成分一瓶集8大美肌功效,超倍修护;上市5个月,销售量累积突破10万瓶

 

 

武隆妙妍美妆店老板田小玲告诉记者,“进店的客人只要用过爱后,几乎都会回购,其中小奶瓶的数量一次3-12瓶不等。”此外,顾客通过参与线下沙龙活动,享受免费的肌肤检测服务,并由专业的老师提供具体解决方案之后,她们还会连带爱后其他系列产品。

 

2W客单价、增长200%“生物护肤”前景可观

 

众所周知,线下被线上分流后,实体门店获客成本及运营成本的不断攀升,正逐渐丧失原有的活力,它们迫切需要打造核心竞争力来挽救“危机”。

 

那么,实体门店的核心竞争力来自哪里呢?技术类的产品,能生根的品牌(不一定要是大牌)”江苏梦缘洗化店老板王红如是表示。

 

而田小玲则认为,“除了要做好服务,遇到一个潜力品牌,其产品能为门店拓客、提高客单价,也就不会觉得生意难做了。”

 

爱后,无疑是能给他们带来核心竞争力的美妆事业合伙人。

 

据了解,爱后主打“生物科技”美肤,产品涵盖透明质酸、氨基酸、端粒酶、小分子微肽等一系列生物创新技术。差异化的定位和产品特色,形成了强大的市场竞争力。

 

 

 

此外,更有瑞赛普特皮肤科学研究院、纽约大学、温州医科大学齐力为品牌背书,以及在生物科技领域,爱后拥有一支由留学海内外教授博士高层次人才领衔的创新团队,作为技术智囊团队,他们在重组蛋白药物结构与功能领域探索取得了系列研究成果。

 

重庆迷你屋店老板李祉萱在接受采访时真情流露,第一次去参加爱后的新品发布会,立马被其强大的科研背景和专业实力,深深地折服

 

 

 

当下护肤市场“千篇一律”,尽管进口品、植物护肤、冻干粉等新概念、新品类层出不穷,但蚌埠珀雅美妆店老板卜柱金表示,“生物护肤更安全”。

 

宁波纤姿化妆品店老板陈春凤则表示,自己从事皮肤护理工作十几年,看到市面上绝大多数的产品只是皮肤表面的修护,而爱后是着眼于肌肤根源,稳固肌肤屏障,强健肌底细胞,达到由内而外的修护。

 

 

 

以上受访人还一致表示,“爱后的产品线比较短,但每款均有其特色和优势,且功效全面,如此门店卖起来没啥压力,备货也简单。”

 

记者对各大门店透露的数据总结得出:爱后在乡镇级门店,产品销售客单价日均2000-4000元,活动期间单日单店可达到2-3万元;而在县市级门店,爱后产品销售客单价日均5000-8000元,最高可达2万元。

 

据悉,江苏梦缘洗化在近日的“爱后粉丝嘉年华”活动中,仅仅靠邀约的20多位新老顾客,成功取得单店单日销售额破10万元、三天总销售额16万的佳绩。


 

 

此外,宁波纤姿化妆品店主推爱后品牌半年后,首次活动便一举创下总销售额十几万的好成绩。老板陈春凤在接受采访时激动地说,“我又开了一家爱后科技美肤管理中心。”

 

 


而零基础入行开店的田小玲,更是难掩其兴奋与喜悦,她告诉记者,妙妍美妆店自主推爱后以来,“门店业绩由月均销售额3万元,增长至6万元,翻了一番。”

 

记者了解到,爱后已在全国20多个主要省市扎根落地,包括入驻福建永丽、福建南平源华连锁、福建莆田新天地连锁等百强门店。

 

观爱后品牌在市场兴起来的力量,大有“隐形冠军”之势。所以,也就给了越来越多门店选择它的理由。

 

 

 

分享自行业专业媒体中国美妆网的爱后专题报道

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